Solution Selling
Kommunikation im Lösungsverkauf
Solution Selling ist kein Verkaufstraining wie viele andere.
Warum? Weil der Verkauf von kundenangepassten „Lösungen“ eine komplexe Materie ist – Konventionelle Verkaufstechniken helfen hier oft nicht weiter, können den Erfolg sogar behindern.
Und: Verträge werden zwischen Menschen und nicht zwischen Firmen geschlossen.
REEVE fokussiert daher im Schwerpunkt auf persönliche Sales-Skills und bindet schon bestehende Sales-Prozesse mit ein.
In allen Modulen geht es zentral um die Frage: „WAS“ für den Gesprächspartner wirklich relevant ist und „WIE“ der Verkäufer den entscheidenden Nutzen kommuniziert.
Im Training erhalten Sie in kleinen, gut lernbaren Schritten das wichtige Know-How, das Ihnen eine höhere Erfolgsrate in Ihren Verkaufsgesprächen garantiert.
Als Folge führen Sie nach dem Training Ihre Kunden souveräner zum ‚OK’.
- Weil Sie Lösungen anstelle von Produkten verkaufen.
Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb, die kundenorientiert verkaufen und abschlußsicher werden möchten.
Dauer: 2 Tage
Teilnehmerzahl: kleine Gruppe - maximal 10 Teilnehmer
Ihr Vorteil
Verkaufen von komplexen Produkten/Lösungen wird leichter und effektiver.
- Keine Vorbereitung erforderlich. Sie arbeiten an eigenen Praxisfällen – 100% Praxistransfer!
- „Solution Selling“ lässt sich problemlos in bestehende Verkaufskonzepte integrieren. Sie erlernen wichtige KOMMUNIKATIONS-Skills und nicht das 20igste Vertriebskonzept.
- Einbindung der Vertriebsleitung in die Auswahl der Trainingsschwerpunkte.
- Praxiserprobt durch 2-Trainer-Team mit langjähriger Führungs-Erfahrung im internationalen Vertrieb.
Methode
- Arbeit an eigenen, typischen Verkaufssituationen.
- Kurze, knackige Input-Sequenzen wechseln ab mit ausführlicher praktischer Umsetzung des Gelernten
- Ausführliches Video-Feedback mit modernster Split-Screen-Technik
- 2 Trainer für maximalen Übungsanteil
Highlights
- Maximal 10 Teilnehmer
- Jährlich aktualisiertes Trainingskonzept
- eigene Praxisfälle
- wertvolle Tools für den Gebrauch im Training und in der Praxis
SPECIALS:
Praxistag für Absolventen: Sie haben konkrete Beratungs- oder Verkaufssituationen und möchten abschlusssicher werden?
Sie profitieren an diesem Praxistag von:
Live Analyse Ihrer Praxisfälle - Kurzübungen mit Video-Feedback - Vertiefung erlernter Tools - individueller Beratung für Ihren
speziellen Praxisfall
Dauer: 1 Tag Zielgruppe: Absolventen des Hauptsseminars
Workshop: Die Mehrwertschmiede
Definieren Sie Ihren USP und relevante Faktoren - kommunizieren Sie messbaren Nutzen - machen Sie den Mehrwert für Ihre Kunden konkret und formulieren Sie die passendenden Fragestellungen.
Dauer: 3-4 Stunden
Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb
Gleich herunterladen:
2018
Der kompakte Überblick zu den wohl übungsintensivsten Kommunikationstrainings am deutschen Markt.
Und wenn Sie mehr wissen wollen - Anruf genügt: +49 6190 992840
Wir beraten Sie gern und persönlich.