SOLUTION SELLING
Kommunikation im Lösungsverkauf
auch als WebTraining buchbar
Solution Selling ist kein Verkaufstraining "von der Stange".
Denn REEVE konzentriert sich im Schwerpunkt auf die wichtigen
Kommunikationsfähigkeiten und bindet bei Sales-Teams auf Wunsch Ihre schon bestehenden Sales-Prozesse aktiv mit ein.
Es geht zentral um die Fragen:
WAS für die Gesprächspartner/innen wirklich relevant ist.
WELCHE Motivation zur Handlung vorliegt und
WIE Sie den entscheidenden Nutzen kommunizieren.
Im Training erhalten Sie deshalb in kleinen, gut lernbaren Schritten das wichtige KnowHow, das Ihnen eine höhere Erfolgsrate in Ihren Verkaufsgesprächen garantiert.
Als Folge führen Sie nach dem Training Ihre Kunden souveräner zum ‚OK’.
Zielgruppe: Mitarbeitende und Führungskräfte im Vertrieb, die kundenorientiert verkaufen und abschlußsicher werden möchten.
Dauer: 2 Tage + optional Praxistag und "Asse"-Workshop
Teilnehmerzahl: kleine Gruppe - maximal 10 Teilnehmende
Nutzen Sie unseren Beratungs-Service und lassen Sie sich ein maßgeschneidertes Angebot erstellen!
Dieses Training bieten wir auch in englischer Sprache mit Native-Speaker an.
Als Präsenztraining oder WebTraining. Sie entscheiden.
Ihr Vorteil
Verkaufen von komplexen Produkten/Lösungen wird leichter und effektiver.
- Keine Vorbereitung erforderlich. Sie arbeiten an eigenen Praxisfällen – 100% Praxistransfer!
- „Solution Selling“ lässt sich problemlos in bestehende Verkaufskonzepte integrieren. Sie erlernen wichtige KOMMUNIKATIONS-Skills und nicht das 20igste Vertriebskonzept.
- Einbindung der Vertriebsleitung in die Auswahl der Trainingsschwerpunkte.
- Praxiserprobt durch 2-Trainer-Team mit langjähriger Führungs-Erfahrung im internationalen Vertrieb.
Methode
- Arbeit an eigenen, typischen Verkaufssituationen.
- Kurze, knackige Input-Sequenzen wechseln ab mit ausführlicher praktischer Umsetzung des Gelernten
- Ausführliches Video-Feedback mit modernster Split-Screen-Technik
- 2 Trainer für maximalen Übungsanteil
Highlights
- Maximal 10 Teilnehmer
- Jährlich aktualisiertes Trainingskonzept
- eigene Praxisfälle
- wertvolle Tools für den Gebrauch im Training und in der Praxis
SPECIALS:
Praxistag für Absolventen: Sie haben konkrete Beratungs- oder Verkaufssituationen und möchten abschlusssicher werden?
Sie profitieren an diesem Praxistag von:
Live Analyse Ihrer Praxisfälle - Kurzübungen mit Video-Feedback - Vertiefung erlernter Tools - individueller Beratung für Ihren
speziellen Praxisfall
Dauer: 1 Tag Zielgruppe: Absolventen des Hauptsseminars
Workshop: Die Mehrwertschmiede
Definieren Sie Ihren USP und relevante Faktoren - kommunizieren Sie messbaren Nutzen - machen Sie den Mehrwert für Ihre Kunden konkret und formulieren Sie die passendenden Fragestellungen.
Dauer: 3-4 Stunden
Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb